Ценообразование

связано, прежде всего, с особенности их производства. Информация по

ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и

лишь по некоторым товарам и отдельным странам.

II. В зависимости от способа установления цены:

1) Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не

изменяется в течение срока действия. Как правило, она используется в

сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или поставку в

течение короткого срока. В некоторых случаях могут устанавливаться

твердые цены на продукцию, требующую длительных сроков изготовления

(например, некоторые виды машинотехнической продукции).

2) Цена с последующей фиксацией используется в процессе исполнения

контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации (фиксированные

цены перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого

календарного года, в другое время).

3) Подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но при этом

делается оговорка, о ее пересмотре в период исполнения контракта при

изменении рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в

долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных

товаров.

4) Цена, фиксируемая путем скольжения, устанавливается на основе цены,

определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений ее

основных элементов (например, издержек производства). Такая цена

применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного

срока изготовления (технологические линии, комплектное оборудование,

суда и т.д.). «Скользящая» цена рассчитывается на основе специальной

формулы, разработанной экономической комиссией ООН на каждую поставку

товара.

III. В зависимости от характера контрагентов:

1) Экспортными (для продавца);

2) Импортными (для покупателя).

Формируются они под влиянием условий рынка, позиций продавца и

покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладающее

воздействие некоторых из них. Если положение экспортера на рынке более

сильное чем импортера, то экспортная цена завышается и наоборот. Однако

завышенность или заниженность цен на практике определить трудно. Цена будет

более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются.

Экспортеры ориентируются на экспортные цены крупных компаний, реализующих

свою продукцию более мелким фирмам. Для импортеров, наоборот, выгоднее цены

крупных компаний, закупающих продукцию у менее крупных фирм. Информация об

экспортных и импортных ценах публикуется международными организациями и

печатными органами отдельных стран. Сложно получить информацию о них их

заключенных контрактов.

(41.) Сущность и методы регулируемых цен.

Регулируемые цены – это цены, на величину которых воздействует

государство. Существуют экономические и административные методы

регулирования цен. Экономическое регулирование цен в условиях рынка

осуществляется через налоговую, финансово-бюджетную, кредитную, валютную и

таможенную политику. Все эти инструменты регулирования находятся в

компетенции государственных органов. Экономические методы регулирования

эффективны в условиях бездефицитной, сбалансированной экономики.

Регулирование цен позволяет сдерживать неоправданный рост цен, смягчать

воздействие инфляционных процессов, устанавливать цены в зависимости от

изменений экономических условий и т.д. В тоже время установление

регулируемых цен приводит к отрыву их от реальных условий рынка,

ограничивает конкуренцию, тормозит перелив капитала, ограничивает

инвестиции, сдерживает деловую активность и т.д.

Методы административного регулирования цен различны. Это установление

фиксированных цен и тарифов, предельных цен и тарифов, надбавок к ценам,

предельного коэффициента изменения цен и тарифов, предельного уровня

рентабельности, декларирование цен.

3 уровня регулирования цен:

1) Со стороны Правительства России и Федеральных органов исполнительной

власти. Регулирование цен на водку и ликероводочные изделия

крепостью свыше 28(, производимые на территории России и ввозимые на

территории России. Этиловый спирт из пищевого сырья, производимый на

территории России.

2) Регулирование цен со стороны органов исполнительной власти субъектов

Федерации.

3) Дано право органам исполнительной власти субъекта Федерации

регулировать цены и тарифы.

Не регулируются цены на драгоценные металлы и изделия из них, а так же на

драгоценные камни.

(43.) Оптовые и торговые надбавки, порядок их установления и применения.

К ценам оптовым, отпускным, закупочным и т.д. могут устанавливаться

различные надбавки, которые выступают в качестве цены сферы услуг. На

величину надбавок влияют:

. Затраты в сфере обмена;

. Соотношение между спросом и предложением;

. Ценовая политика оптовых торговых организаций;

. Политика правительства, субъектов Федерации, местных органов

самоуправления в сфере обмена и другие факторы.

Надбавки на практике самостоятельно не функционируют, они включаются в

цену товара, выступая в качестве одного из ее элементов. Надбавки тесно

связаны с движением товара. В зависимости от звеньев товародвижения

различают:

. Оптовые надбавки (снабженческо-бытовые);

. Торговые надбавки.

Что включают надбавки:

. Издержки обращения (включают заработную плату, расходы по

реализации и т.д.);

. Прибыль.

Оптовые надбавки устанавливаются по согласованию сторон: с одной стороны

торговый орган.

Эти надбавки устанавливаются к свободной закупочной цене без НДС, к

свободной отпускной цене без НДС.

Торговые надбавки устанавливаются организацией розничной торговли с

учетом конъюнктуры рынка в данном регионе. Надбавка устанавливается к цене

приобретения товара без НДС (с 2000 года), до 2000 года к цене с НДС.

(44.) Мировые цены. Виды и их классификация.

Мировые цены представляют собой денежное выражение интернациональной

стоимости реализуемого на мировом рынке товаров. Интернациональная

стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство

товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и

среднемировом уровне производительности и интенсивности труда. Она

формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые

являются основными поставщиками товара на мировой рынок. На мировом рынке

национальный труд отдельных стран получает общественное признание как доля

совокупного труда.

Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в

силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и

внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других

факторов.

Мировые цены, как правило, ниже внутренних цен в результате применения

различных налогов, пошлин, влияющих на формирование внутренних цен. Разрыв

между ними может достигать более 30%. На готовые товары он выше, чем на

сырьевые из-за тарифного и других методов регулирования внешнеэкономической

деятельности и т.д.

Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар,

что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и

т.д.

В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от

характера формирования и применения цены бывают: справочные,

прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов,

предложений, фактических сделок и расчетные цены.

В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2

группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые,

аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены

прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе

относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов

информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные

цены.

Справочные цены отражают в основном интересы продавца, который стремится

получить максимальный размер прибыли. Как правило, эти цены завышены в

большей степени, чем другие виды цен, отличаются от реальных рыночных цен.

Справочные цены широко используются в мировой торговле.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются специально и

высылаются заинтересованным лицам. В прейскурантах в основном дается

краткое описание товара и некоторые его характеристики. Более подробные

данные содержатся в прилагаемых к ним технико-экономических справочниках,

каталогах, бюллетенях, а при необходимости более подробные данные могут

высылаться по специальным запросам. В некоторых случаях вместо

прейскурантов публикуется каталог выпускаемых изделий, где указаны не

только цены, но и основные характеристики товара. По сравнению с реальными

ценами реализации товара эти цены, как и справочные, завышены. Они являются

базой для уторговывания цен при заключении сделок.

Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с

потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия

сделки (базисные условия, сроки платежа, поставки и т.д.). Цены предложений

базируются, как правило, на издержках производства. При определении цен

предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной

стране, так как одни и те же потребительские свойства могут по-разному

оцениваться потребителем. Уровень цен предложений зависит от специфики

товара, к какой группе стран принадлежат участники (капиталистических,

развивающихся). Цены предложений фирм из развивающихся стран ниже цен,

представленных фирмами западных стран, у которых возможности

монополистического сговора поставщиков шире, а уровень технического

потенциала выше. Цены предложений на открытых торгах не уторговываются,

тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену из представленных. На

закрытых торгах в ряде стран допускается уторговывание.

Цены фактических сделок – это цены, которые можно получить по специальным

каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют

реальным рыночным ценам. Цены фактических сделок бывают в зависимости от

форм торговли цены текущих и долгосрочных контрактов, в зависимости от

способа установления цены – твердые, с последующей фиксацией, подвижные,

фиксируемые путем скольжения.

Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально

организованных на определенное время в специально отведенных местах. Цены

аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства,

рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и

т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в

определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает

сезонный фактор.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и

продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены

биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и

предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в

меньшей степени (например, государственного, монополистического

регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные

виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный

и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного

качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода

определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.

Расчетные цены (среднестатистические) применяются тогда, когда

отсутствует необходимая информация, на основании которой может быть

заключена сделка. Расчет цен производится путем деления стоимости

проданного товара на его количество. Кроме того, расчет можно произвести на

основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер

(индексы экспортных и импортных цен, внутренних оптовых цен, данные

национальной таможенной статистики).

(46.) Цены мирового товарного рынка: биржевые, торговые, аукционов.

Цены торгов применяются при специализированной форме торговли, где

производится состязательная форма закупки. Она основана на выдаче заказов

на поставку товаров (сдаче подрядов на выполнение определенных видов работ)

по заранее объявленным условиям в специальном документе – тендере. Здесь

действует принцип конкурентности со стороны продавцов, что позволяет

заказчику выбрать наиболее выгодные условия сделки.

На международных торгах выступает много продавцов (офферентов) и один

покупатель. Международные торги бывают открытыми (публичными), где могут

участвовать все желающие, и закрытые, доступные лишь для наиболее известных

фирм на мировом рынке.

Цены торгов бывают двух видов: цены предложений и цены фактических сделок

(цены офферентов) участников, выигравших торги.

Уровень цен предложений зависит от специфики товара, к какой группе стран

принадлежат участники (капиталистических, развивающихся). Цены предложений

фирм из развивающихся стран ниже цен, представленных фирмами западных

стран, у которых возможности монополистического сговора поставщиков шире, а

уровень технического потенциала выше. Цены предложений на открытых торгах

не уторговываются, тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену из

представленных. На закрытых торгах в ряде стран допускается уторговывание.

Цены фактических сделок зависят от конкуренции. На открытых торгах

степень конкуренции между офферентами достаточно высокая, в результате чего

цена фактической сделки может быть значительно ниже цен предложений. На

закрытых торгах степень конкуренции ниже.

Цены фактических сделок бывают: фиксированные и скользящие. Скользящая

цена учитывает изменения в затратах по мере выполнения заказа. Организаторы

торгов стараются не применять этот вид цен, так как он приводит в итоге к

повышению фактической цены сделки.

Цены торгов распространяются прежде всего на технически сложную и

капиталоемкую продукцию машиностроения. Они широко применяются также при

выполнении строительных работ.

Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально

организованных на определенное время в специально отведенных местах. В

отличие от торгов на аукционах выступают один или несколько продавцов и

много покупателей. В результате более сильной конкуренции между

покупателями цены аукционов по уровню выше, чем цены торгов.

Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного

хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и

полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на

товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их

формировании оказывает сезонный фактор.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и

продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены

биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и

предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в

меньшей степени (например, государственного, монополистического

регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные

виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный

и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного

качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода

определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.

Цены на биржах являются, как правило, жестко фиксированными, то есть

устанавливаются в момент заключения сделки и не меняются в течение срока

выполнения контракта. В отдельных случаях сделки заключаются с последующей

фиксацией цен («онкольные» цены), то есть цена устанавливается не по

текущим котировкам, а по тем, которые сложились в день, выбранный сторонами

по договоренности.

(45.) Стратегия низких цен.

Фирма продает новый товар по низкой цене. Цель: чтобы товар быстрее

достиг стадии роста и для него был создан массовый рынок. Когда можно

рекомендовать эту стратегию:

. товар имеет значительный жизненный цикл;

. имеется большая емкость рынка;

. имеются значительные производительные мощности;

. прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового

положения;

. потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены.

Однако при выборе этой стратегии есть опасность – спрос может превышать

предложение и фирме придется уйти с рынка.

(47.) Стратегия ценообразования для стимулирования сбыта продукции.

a) Цена приманка, иначе это лидерство при потерях, убыточные лидеры,

льготные и стимулирующие цены. Распространяется на товары массового

спроса. Торговые фирмы выбирают ключевой товар из своего

ассортимента и его рекламируют. Доля прибыли в цене этого товара

несколько ниже, чем средняя прибыль по предприятию. Какая цель?

Увеличить число покупателей, которые будут покупать не только этот

товар, но и другие товары, цены на которые несколько выше, чем у

конкурентов.

b) Цены специальных мероприятий. Это могут быть какие-то рождественские

распродажи, юбилейные распродажи или частичное повреждение товара,

или же закрытие предприятия на ремонт (специальное предложение).

c) Премии, компенсации. Это наличные выплаты покупателю, купившему

товар в розничной торговле (используется при продаже автомобилей).

d) Выгодные процентные ставки при продаже в кредит (при продаже

автомобилей или дорогостоящей техники).

(49.) Виды ценовых стратегий и их классификация.

Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение

по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих

условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.

Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее

финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от

конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.

I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»).

II. Стратегия низких цен (ценового прорыва, прочного внедрения на

рынок).

III. Стратегия установления цен в рамках товарной номенклатуры.

1). Установление цен в рамках товарного ассортимента (ценовые линии).

2). Комплектное ценообразование.

3). Ценообразование на товары с подарками (подарки мнимые).

IV. Стратегия установления дискриминационных цен.

V. Стратегия установления цен по географическому признаку (учет

транспортного фактора).

VI. Установление цен со скидками и с зачетами.

VII. Установление цен для стимулирования сбыта.

VIII. Психологическое ценообразование.

(51.) Виды цен и их классификация.

Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему

цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:

I. В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:

. Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают

национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального

хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;

. Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают

конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;

. Цены международных региональных рынков, является конкретной формой

реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки,

на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров

купли-продажи товаров.

II. Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного

обращения подразделяются:

. Цены оптовые или отпускные;

. Цены закупочные;

. Цены оптовых организаций;

. Трансфертные цены;

. Биржевые цены;

. Цены торгов;

. Цены аукционов;

. Розничные цены.

Оптовая цена – по этой цене реализуется отечественная продукция

промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство

оптовой и розничной торговли.

Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных

производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и

предприятию.

Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые

организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их

последующей перепродажи или профессионального использования.

Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются

расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.

Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены

специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая

торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа

много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на

массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды

промышленных товаров. Биржевые цены зависят:

. От спроса и предложения;

. От характера и условий сделки и ряда других факторов.

Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды

котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и

последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и

максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки

заключаются:

. По текущей цене биржевого дня;

. По заданной цене;

. По лимитной цене;

. По цене на определенную дату;

. По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия

биржи.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на

размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают открытые и закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и

определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую

поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.

При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на

эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ,

доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки

осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют

заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает

поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый

поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не

может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги

применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных

нужд и при выполнении строительных работ.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца.

Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых

на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и

много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара

(лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в

рамках аукциона действуют следующие цены:

. Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;

. Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая

превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;

. Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен

аукционных шагов.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами

предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется

незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно

населению для личного, семейного, домашнего использования по договору

розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.

СЕМИНАР №1.

Себестоимость.

Тест: Себестоимость 1 + 2.

Ответ: Производственная себестоимость, внепроизводственная себестоимость.

Себестоимость 1 + 2 + 3

Ответ: Цеховая себестоимость, общехозяйственные расходы,

внепроизводственная себестоимость.

Тест: какие из перечисленных статей входят в полную себестоимость?

- сырье и материалы;

- непроизводственные коммерческие расходы;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- общехозяйственные расходы;

Ответ: Все входит.

Задача: составьте калькуляцию себестоимости 100 пар обуви, определите

себестоимость одной пары обуви.

Дано: на 100 пар обуви.

1. Свободная отпускная цена 1 дециметра хрома эластичного без НДС – 40

руб.;

2. Чистая площадь (площадь лекал) – 2250 дециметров кв.;

3. Процент использования нормы расхода – 70%;

4. Стоимость других материалов (кожаной подкладки, деталей низа) – 15000

руб.;

5. Основная заработная плата производственных рабочих – 25000 руб.;

6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих – 10% к

основной;

7. Единый социальный налог – 35,6% к общей сумме заработной платы

производственных рабочих;

8. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 50% к основной

заработной плате производственных рабочих;

9. Цеховые расходы 40% к основной заработной плате производственных

рабочих;

10. Общехозяйственные расходы 55% к основной заработной плате

производственных рабочих;

11. Внепроизводственные расходы 1% к производственной себестоимости.

Норма расхода = 2250 * 100 / 70 = 3214,29

Стоимость хрома = норма расхода * 40 = 128571,43

Стоимость материала = стоимость хрома + стоимость других

материалов = 143571,43

|Статьи калькуляции |Сумма в руб., коп. |

|1. Сырье и материалы |143571,43 |

|2. Основная заработная плата |25000 |

|производственных рабочих | |

|3. Дополнительная заработная плата |25000 * 10% = 2500 |

|производственных рабочих | |

|4. Единый социальный налог |27500 * 35,6% = 9790 |

|5. Расходы по содержанию и эксплуатации|25000 * 50% = 12500 |

|6. Цеховые расходы |25000 * 40% = 10000 |

|7. Общехозяйственные расходы |25000 * 55% = 13750 |

|8. Производственная себестоимость |(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) = 217111,43|

|9. Внепроизводственные расходы |217111,43 * 1% = 2171,11 |

|10. Полная себестоимость |(8)+(9) = 219282,54 |

Себестоимость одной пары обуви = (10) / 100 = 2192,82

Задача: определить свободную отпускную цену и составить ее структуру.

Дано:

1. Себестоимость – 2192 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости – 25%;

3. НДС – 20%.

Структура свободной отпускной цены.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |2192 |

|2. Прибыль |2192 * 25% = 548 |

|3. Свободная отпускная цена без НДС |2192 + 548 = 2740 |

|4. НДС |2740 * 20% = 548 |

|5. Свободная отпускная цена с НДС |(3)+(4) = 3288 |

Тест: что вы включите в свободную отпускную цену товара, реализуемого

промышленным предприятием предприятию розничной торговли.

Ответ:

- себестоимость;

- прибыль;

- акциз;

- НДС.

Свободные розничные цены на отечественную продукцию.

Задача: определите свободную розничную цену на товар и составьте ее

структуру при условии, что товар закупается розничной торговлей у

отечественного производителя.

Дано:

1. Себестоимость – 200 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 320 руб.;

3. Акциз 5% к свободной отпускной цене без НДС и акциза;

4. НДС – 20%

5. Торговая надбавка – 25%;

6. Налог с продаж – 5%.

Структура свободной розничной цены.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |200 |

|2. Прибыль |(3)+(4)-(1) = 53,97 |

|3. Акциз |266,67 * 5 / 105 = 12,69 |

|4. Свободная отпускная цена без НДС |320 * 100 / 120 = 266,67 |

|5. Торговая надбавка |266,67 * 25% = 66,67 |

|6. Свободная розничная цена без НДС |(4)+(5) = 333,34 |

|7. НДС |333,34 * 20% = 66,67 |

|8. Свободная розничная цена с НДС |(6)+(7) = 400 |

|9. Налог с продаж |400 * 5% = 20 |

|10. Свободная розничная цена с НДС и |(8)+(9) = 420 |

|налогом с продаж | |

Тест: что включает в себя торговая надбавка?

Ответ: Издержки и прибыль.

Тест: что вы включите в свободную розничную цену по подакцизному товару

(производитель – розничная торговля)?

Ответ:

1. Себестоимость

2. Прибыль

3. Акциз

4. Торговая надбавка

5. НДС

6. Налог с продаж

Тест: что необходимо знать для определения цены товара реализуемого

оптовым предприятиям:

1. Свободная отпускная цена с НДС;

2. Оптовая надбавка;

3. НДС, уплаченный оптовым предприятиям;

4. Свободная отпускная цена без НДС.

Ответ: Все, кроме (1).

Задача: определить свободную розничную цену и составить ее структуру, при

условии, что оптовая торговля закупает товар у отечественного производителя

и реализует в розничную торговлю.

Дано:

1. Себестоимость – 600 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 900 руб.;

3. Оптовая надбавка – 8%;

4. Торговая надбавка – 20%;

5. НДС – 20%;

6. Налог с продаж – 5%.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |600 |

|2. Прибыль |(3)-(1) = 150 |

|3. Свободная отпускная цена без НДС |900 * 100 / 120 = 750 |

|4. Оптовая надбавка |750 * 8% = 60 |

|5. Цена оптового предприятия без НДС |(3) + (4) = 810 |

|6. Торговая надбавка |810 * 20% = 162 |

|7. Свободная розничная цена без НДС |(5)+(6) = 972 |

|8. НДС |972 * 20% = 194,4 |

|9. Свободная розничная цена с НДС |(7)+(8) = 1166,4 |

|10. Налог с продаж |1166,4 * 5% = 58,32 |

|11. Розничная цена с НДС и налогом с |(9)+(10) = 1224,72 |

|продаж | |

Задача: определить сумму оптовой надбавки и ее процент.

Дано:

1. Организация оптовой торговли приобрела товар у отечественного

производителя по свободной отпускной цене с НДС – 240 руб.;

2. Реализовало товар предприятию розничной торговли по цене с НДС – 264

руб.;

3. НДС – 20%.

Решение:

240 * 100 / 120 = 200 (свободная отпускная цена без НДС)

264 * 100 / 120 = 220 (цена оптового предприятия без НДС)

Оптовая надбавка – 20 руб. (10%)

Задача: определить сумму торговой надбавки и ее процент к свободной

отпускной цене.

Дано:

1. Розничная торговля приобрела товар за 120 руб. с НДС от отечественного

производителя;

2. Реализовала товар по цене 160 руб. с НДС и налогом с продаж;

3. НДС – 20%;

4. Налог с продаж – 5%.

Решение:

120 / 1,2 = 100 (свободная отпускная цена без НДС);

160 * 100 / 105 = 152,38 (свободная розничная цена с НДС);

152,38 / 1,2 = 126,98 (свободная розничная цена без НДС);

Торговая надбавка – 26,98 (27%)

Задача: определить рентабельность, исчисленную к стоимости

обработки.

Дано:

1. Стоимость сырья – 150 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная по отношению к стоимости сырья – 5%;

3. Сумма прибыли 80 руб.;

4. Стоимость обработки 50 руб.

Решение:

Прибыль * 100 / 150 = 5;

Прибыль к сырью = 5 * 150 / 100 = 7,5;

Рентабельность обработки = 72,5 * 100 / 50 = 145%;

Задача: определить рентабельность, исчисленная по отношению к

себестоимости.

Дано:

1. Сырье и материалы – 150 руб.;

2. Затраты на обработку – 50 руб.;

3. Внепроизводственные расходы – 1%;

4. Прибыль – 50 руб.

Решение:

150 + 50 = 200 руб.

1% от 200 – 2

Себестоимость 202 руб.

Рентабельность к себестоимости = 50 * 100 / 202 = 24,75%

Задача: определить величину прибыли, исходя из согласованного уровня

свободной отпускной цены.

1. Согласованная свободная отпускная цена предприятием изготовителем с

оптовой организацией 480 руб. с НДС;

2. НДС – 20%;

3. Прямые расходы – 220 руб.;

4. Косвенные расходы – 110 руб.

Решение:

Себестоимость = 220 + 110 = 330

480 / 1,2 = 400 (свободная отпускная цена без НДС)

Прибыль – 70 руб.

Тест: включаются ли налоги в себестоимость и издержки обращения?

Ответ: Да, включаются.

Тест: в каких случаях рекомендуется использовать стратегию низких

цен?

1. Товар имеет длительный жизненный цикл;

2. Емкость рынка значительна;

3. Потенциальные конкуренты имеют возможность для снижения цен;

4. Предприятие не имеет значительных производственных мощностей.

Ответ: (1) и (2).

СЕМИНАР № 2

Ценообразование на импортные товары.

Тест: что вы включите в цену импортного товара, закупаемого розничной

торговлей за счет собственных валютных средств:

1. НДС, уплаченный за таможенное оформление;

2. Таможенная стоимость;

3. Прочие расходы;

4. Торговая надбавка;

5. Сборы за таможенное оформление.

Ответ: 2, 4, 5.

Задача: определите свободную розничную цену на импортный товар,

закупаемый предприятием розничной торговли за счет собственных валютных

средств и реализуемый населению.

Дано:

1. Таможенная стоимость – 60$;

2. Курс рубля по отношению к доллару, установленный ЦБ РФ на дату принятия

грузовой декларации – 30 руб.;

3. Таможенная пошлина – 15%;

4. Акциз – 5%;

5. НДС, взимаемый при таможенном оформлении – 20%;

6. Сбор за таможенное оформление – 0,15%;

7. Торговая надбавка – 25%;

8. НДС, установленный при выпуске товара в свободное обращение – 20%.

|Элементы цены |Статья налога|Расчет |Сумма |

|1.Таможенная стоимость | | |60$ |

|2.Таможенная стоимость | |30 * 60 |1800 |

|пересчитанная в рубли | | | |

|3.Таможенная пошлина |15% |1800 * 15% |270 |

|4.Акциз |5% |(1800 + 270) * |103,5 |

| | |5% | |

|5.Сборы за таможенное |0,15% |1800 * 0,15% |2,7 |

|оформление | | | |

|6.НДС, уплаченный при |20% |((2)+(3)+(4)) * |434,7 |

|таможенном оформлении (в | |20% | |

|цену не включается) | | | |

|7.Расчетная цена | |(2)+(3)+(4)+(5) |2176,2 |

|8.Торговая надбавка |25% |(7) * 25% |544,05 |

|9.Свободная розничная цена| |(7) + (8) |2720,25 |

|без НДС | | | |

|10.НДС, к свободной |20% |(9) * 20% |544,05 |

|розничной цене | | | |

|11.Свободная розничная | |(9) + (10) |3264,3 |

|цена с НДС | | | |

|12.Налог с продаж |5% |(11) * 5% |163,215 |

|13. Конечная розничная | |(11) + (12) |3427,515 |

|цена | | | |

Тест: что вы включите в расчетную цену импортного товара, закупаемого

оптовой организацией за счет собственных валютных средств и реализуемого в

организации розничной торговли?

1. Прочие расходы с НДС;

2. Таможенная пошлина;

3. Прочие расходы без НДС;

4. Сборы за таможенное оформление;

5. Таможенная стоимость.

Ответ: 2, 3, 4, 5.

Задача: определить расчетную и отпускную цену с НДС на импортный товар,

закупаемый предприятием оптовой торговли за счет собственных валютных

средств.

Дано:

1. Конкретная стоимость единицы товара – 150$;

2. Расходы по доставке единицы товара - 12$;

3. Курс рубля 1$ = 30 руб.;

4. Прочие расходы без НДС – 1200 руб.;

5. Таможенная пошлина – 15%;

6. НДС, взимаемый за таможенное оформление – 20%;

7. Сборы за таможенное оформление – 1,5%;

8. НДС, установленный к расчетной и свободной отпускной цене – 20%.

Таможенная стоимость = Конкретная стоимость + Расходы по доставке

Таможенная стоимость = 162$

|Элементы цены |Ставка налога|Расчет |Сумма |

|1.Таможенная стоимость | | |162$ |

|2.Таможенная стоимость | |162 * 30 |4860 |

|пересчитанная в рубли | | | |

|3.Таможенная пошлина |15% |4860 * 15% |729 |

|4.Сборы за таможенное |1,5% |4860 * 1,5% |72,9 |

|оформление | | | |

|5.НДС, уплаченный при |20% |((2) + (3)) *|1117,8 |

|таможенном оформлении (не | |20% | |

|включается в цену) | | | |

|6.Прочие расходы | | |1200 |

|7.НДС, к прочим расходам |20% |1200 * 20% |240 |

|8.Расчетная цена | |(2) + (3) + |6861,9 |

| | |(4) + (6) | |

|9.НДС, к расчетной цене |20% |(8) * 20% |1372,38 |

|10.Расчетная цена с НДС | |(8) + (9) |8234,28 |

|11.Свободная отпускная цена | | |8500 |

|без НДС | | | |

|12.НДС, к свободной отпускной |20% |(11) * 20% |1700 |

|цене | | | |

|13.Свободная отпускная цена с | |(11) + (12) |10200 |

|НДС | | | |

|14.НДС, уплаченный в бюджет | |(9) – (5) – |14,58 |

|при использовании расчетной | |(7) | |

|цены | | | |

Задача: определить целесообразность (прибыльность) выпускаемой продукции

и рекомендации по его изменению при необходимости, используя анализ по

полной и сокращенной номенклатуре затрат.

По полной номенклатуре

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Д |Всего |

|Объем выпускаемой |300 |200 |400 |250 |550 |1700 |

|продукции, в шт. | | | | | | |

|Цена реализации за |150 |160 |115 |195 |160 | |

|единицу в рублях. | | | | | | |

|Переменные расходы на |30000 |24000 |36000 |40000 |77000 |207000 |

|весь выпуск | | | | | | |

|Выручка (цена * на |45000 |32000 |46000 |48750 |88000 |259750 |

|объем) | | | | | | |

|Постоянные расходы на |6000 |4800 |7200 |8000 |15400 |41400 |

|весь выпуск | | | | | | |

|Доля постоянных | |

|расходов в общей сумме |41400 / 207000 = 0,2 |

|переменных | |

|Себестоимость на весь |36000 |28800 |43200 |48000 |92400 |248400 |

|выпуск (переменные | | | | | | |

|расходы – постоянные) | | | | | | |

|Прибыль (выручка – |9000 |3200 |2800 |750 |-4400 |11350 |

|себестоимость) | | | | | | |

|Рентабельность (прибыль|25% |11,11% |6,48% |1,56% |- | |

|/ себест-ть) | | | | | | |

Рекомендации фирме: снять с производства товар Д.

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Всего |

|Объем выпускаемой |300 |200 |400 |250 |1150 |

|продукции, в шт. | | | | | |

|Цена реализации за |150 |160 |115 |195 | |

|единицу в рублях. | | | | | |

|Переменные расходы на |30000 |24000 |36000 |40000 |130000 |

|весь выпуск | | | | | |

|Выручка (цена * на |45000 |32000 |46000 |48750 |171750 |

|объем) | | | | | |

|Постоянные расходы на |9555 |7644 |11466 |12740 |41400 |

|весь выпуск | | | | | |

|Доля постоянных | |

|расходов в общей сумме |41400 / 130000 = 0,3185 |

|переменных | |

|Себестоимость на весь |39555 |31644 |47466 |52740 |171405 |

|выпуск (переменные | | | | | |

|расходы – постоянные) | | | | | |

|Прибыль (выручка – |5445 |356 |-1466 |-3990 |345 |

|себестоимость) | | | | | |

|Рентабельность (прибыль|13,77% |1,13% |- |- | |

|/ себест-ть) | | | | | |

Рекомендации фирме: сокращаем объем выпуска.

Произведем расчет рентабельности изделий на основании сокращенной

номенклатуре затрат.

По сокращенной номенклатуре.

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Д |Всего |

|Объем выпускаемой |300 |200 |400 |250 |550 |1700 |

|продукции, в шт. | | | | | | |

|Цена реализации за |150 |160 |115 |195 |160 | |

|единицу в рублях. | | | | | | |

|Переменные расходы на |30000 |24000 |36000 |40000 |77000 |207000 |

|весь выпуск | | | | | | |

|Выручка (цена * на |45000 |32000 |46000 |48750 |88000 |259750 |

|объем) | | | | | | |

|Постоянные расходы на |6000 |4800 |7200 |8000 |15400 |41400 |

|весь выпуск | | | | | | |

|Маржинальная прибыль |15000 |8000 |10000 |8750 |11000 |52750 |

|(выручка – переменные | | | | | | |

|расходы | | | | | | |

|Реальная прибыль | | | | | |11350 |

|(маржинальная прибыль –| | | | | | |

|постоянные расходы | | | | | | |

|Рентабельность к |50% |33% |28% |22% |14% | |

|сокращенной | | | | | | |

|себестоимости | | | | | | |

|(маржинальная прибыль /| | | | | | |

|переменные расходы) | | | | | | |

Вывод: рентабельность к выпуску всей продукции положительна, все виды

изделий вносят вклад в маржинальную прибыль фирмы, из которой возмещаются

постоянные расходы. Оставшаяся прибыль – это реальная прибыль. Отказ от

любого вида продукции приведет к ухудшению финансовых показателей фирмы.

-----------------------

Цеховая стоимость

Цеховая стоимость

Себестоимость

__________________Прибыль________________

Свободная закупочная (рыночная) цена без НДС

____________________НДС__________________

Свободная закупочная (рыночная) цена с НДС

Себестоимость

Прибыль

_______________Акциз_______________

Свободная отпускная цена без НДС

_______________НДС________________

Свободная отпускная цена с НДС

Себестоимость

Прибыль

______________Акциз_____________

Свободная отпускная цена без НДС

___________Торговая надбавка_________

Свободная розничная цена без НДС

_________________НДС________________

Свободная розничная цена с НДС

_____________Налог с продаж__________

Свободная розничная цена с НДС и налогом с продаж

Себестоимость

Прибыль

____________Акциз____________

Свободная отпускная цена без НДС

___________Оптовая надбавка__________

Цена оптового предприятия без НДС

__________Торговая надбавка__________

Свободная розничная цена без НДС

______________НДС________________

Свободная розничная цена с НДС

__________Налог с продаж____________

Конечная розничная цена с НДС и налогом с продаж

Страницы: 1, 2, 3