Коммерческий кредит

Коммерческий кредит

СОДЕРЖАНИЕ

|Введение |3 |

| | |

|Глава1. Коммерческий кредит: сущность, роль |4 |

| 1.1.Понятие коммерческого кредита, способы предоставления |4 |

| 1.1.1.Определение и способы предоставления коммерческого кредита |4 |

| 1.1.2.Форфетирование |5 |

| 1.1.3.Кредитная политика корпорации |6 |

| 1.2.Достоинства и недостатки коммерческого кредита |9 |

| 1.3.Развитие коммерческого кредитования |10 |

| | |

|Глава2. Вексель как инструмент коммерческого кредита |16 |

| 2.1.Определение, виды, функции и обращение векселей |16 |

| 2.1.1.Понятие векселя |16 |

| 2.1.2.Классификация векселей |16 |

| 2.1.3.Вексельные функции и индоссамент |19 |

| 2.1.4.Платеж по векселю |20 |

| 2.2. Функционирование вексельного рынка России |22 |

| | |

|Глава3. Проблемы коммерческого кредита и вексельного обращения в | |

|Российской Федерации на современном этапе |24 |

| 3.1.Вексель – решение проблемы неплатежей |24 |

| 3.2.Коммерческий кредит сегодня |29 |

| 3.3.Тенденции и перспективы развития вексельного обращения и | |

|коммерческого кредитования |31 |

| | |

|Заключение |34 |

| | |

|Список использованной литературы |35 |

ВВЕДЕНИЕ

Во всякой экономической системе важное место занимают отношения

кредиторов и заемщиков. Долгий эволюционный путь нашей цивилизации наглядно

продемонстрировал необходимость кредитных отношений, их важность для

развития и полноценного функционирования экономики. В сегодняшней России, в

условиях активного поиска путей перехода к рыночной экономике давно назрела

необходимость всестороннего применения всех инструментов развитой рыночной

экономики. Важное место в ряду таких инструментов занимает кредит, и как

один из его важных видов выступает коммерческий кредит. Для его успешного

использования жизненно необходимо учитывать опыт развития коммерческого

кредита в других странах, а также опыт нашей страны до 1930 года. Ведь

учение исключительно на собственных ошибках может очень дорого обойтись

нашему государству. Поэтому необходим тщательный анализ указанного вида

кредитования с последующей выработкой рекомендаций и наставлений по поводу

его применения в России.

Роль коммерческого кредита в современном мире трудно переоценить.

Наряду с позитивными последствиями применения кредитования необходимо

понимать и некоторую противоречивость оного.

Основным внутренним противоречием кредитных отношений является

противоречие между кредитором и заемщиком. Эти противоречия определяются

размером высвободившихся средств у кредитора и размером потребности

заемщика, а также противоречием между продолжительностью высвобождения

средств у кредитора и продолжительностью существования потребности в

дополнительных средствах у заемщика.

Развитие рыночных отношений требует постоянного совершенствования

кредитно-денежных отношений. Современная концепция кредитования, к

сожалению, исповедует исключительно идею всемерного сокращения кредитных

вложений, поскольку, по мнению эмиссионных банков, вхождение дополнительных

платежных средств в хозяйственный оборот посредством кредита только

усиливает инфляционные тенденции. Ограничение кредита одновременно

сказывается на развитии предпринимательской деятельности как фактора

насыщения рынка товарами.

Развитию и исследованию в области коммерческого кредита, безусловно,

необходимым в настоящем периоде, и посвящена данная курсовая работа.

Глава1.Коммерческий кредит: сущность, роль

1.1.Понятие коммерческого кредита, способы предоставления

1.1.1.Определение и способы предоставления коммерческого кредита

В процессе предпринимательской деятельности хозяйствующие субъекты

придают большое значение возможности максимально увеличить свой оборотный

капитал. Одним из таких способов является коммерческий кредит, определяемый

экономистами как форма краткосрочного кредитования. С другой стороны (то

есть со стороны продавца), такое кредитование служит одним из важнейших

инструментов конкурентной борьбы, позволяющих привлечь значительное число

клиентов.

Таким образом, коммерческий кредит можно охарактеризовать как особую

форму взаимоотношений поставщика и потребителя. Особенность ее заключается

в том, что сам продавец предоставляет покупателю кредит. Точнее он

предоставляет отсрочку платежа по отпущенным товарам или оказанным услугам.

Но это и есть кредит, а, поскольку переданная заемщику стоимость выражена в

товарной форме, то и сам кредит является товарным. Происходящая при этом и

упомянутая выше передача стоимости представляет не что иное, как куплю и

продажу товара, т.е. коммерческую сделку, а потому и сам кредит получил

название коммерческого кредита. Он предоставляется под обязательства

должника (покупателя) погасить в определенный срок как сумму основного

долга, так и начисляемые проценты.

Основное условие коммерческого кредитования – это то, что в качестве

коммерческого кредита рассматривается только кредит, предоставляемый не по

самостоятельному заемному обязательству (договору займа, кредитному

договору, договору о товарном кредите), а во исполнение договоров на

реализацию товаров (выполнение работ, оказание услуг).

Применение коммерческого кредита требует наличия у продавца

достаточного резервного капитала на случай замедления поступлений от

должников.

Выделяют несколько основных способов предоставления коммерческого

кредита:

вексельный способ;

открытый счет;

скидка при условии оплаты в определенный срок (сконто);

сезонный кредит («фрэнчайз»);

консигнация.

При вексельном способе покупателю передают коммерческие товаро-

распорядительные документы после акцепта. Такой способ коммерческого

кредитования стал наиболее распространенным. Векселю как инструменту

коммерческого кредита будет целиком посвящена гл. 2 нашей курсовой работы.

Согласно договору об открытом счете, однажды принятому обеими

сторонами, покупатель может делать периодические закупки без обращения за

кредитом в каждом отдельном случае. Обычный порядок осуществления сделки

таков: когда покупатель заказывает товар, он немедленно отгружается, а

платеж за него производится в установленные сроки после получения счета. В

обусловленные контрактом сроки (раз в полугодие, квартал, месяц) покупатель

погашает свою задолженность по открытому счету. Проценты за пользование

кредитом по открытому счету, как правило, не взимаются, а если и взимаются,

то невысокие. Открытый счет существует обычно во взаимоотношениях

постоянных контрагентов. При этом фирмы выступают попеременно в качестве

продавцов и покупателей, что является одним из способов обеспечения

сторонами платежных обязательств. Открытый счет широко используется между

фирмами и филиалами, с брокерами, при многократных поставках однородного

товара, особенно мелкими партиями.

Скидка при условии оплаты в определенный срок (сконто) предусматривает

условие, что если платеж будет произведен покупателем в течение

оговоренного в контракте периода после выписки счета, то из цены будет

вычтена скидка. В противном случае, вся сумма должна быть выплачена в

установленный срок. Величина сконто, исчисляемая в процентах,

дифференцируется в зависимости от указанного срока и ориентируется на

существующий уровень процентных ставок.

Сезонный кредит («фрэнчайз») обычно применяется в производстве игрушек,

сувениров и других изделий массового потребления. Этот способ разрешает

розничным торговцам покупать товары в течение всего года с целью

организации необходимых запасов перед пиком сезонных продаж и позволяет

отсрочить платеж производителю до конца распродажи. Например, производители

игрушек разрешают торговцам закупать игрушки за несколько месяцев до

Рождества, а платить за товар - в январе-феврале. Существенное преимущество

при этом способе - возможность выпуска продукции без дополнительных

расходов на складирование, хранение и т.д.

Консигнация - способ, при котором розничный торговец может просто

получить товарно-материальные ценности без обязательства. Если товары будут

проданы, то будет осуществлен и платеж производителю, а если нет, то

розничный торговец может вернуть товар производителю без выплаты неустойки.

Консигнация обычно применяется при реализации новых, нетипичных товаров,

спрос на которые трудно предположить. Примером может служить практика

производства и продажи новых учебников для институтов. Книгоиздатели

посылают свои книги в институтские магазины с условием их возврата, если

они не будут куплены.

Естественно, что любой из этих способов может быть наиболее эффективным

в конкретных рыночных условиях. Выбор наиболее адекватного сложившимся

условиям способа - главная задача кредитной политики каждой корпорации.

1.1.2.Форфетирование

В современной практике коммерческий кредит в чистом виде практически не

встречается, он входит в категорию косвенного банковского кредитования в

качестве его начальной составной части. Одним из самых распространенных

методов рефинансирования коммерческого кредита является форфетирование.

Форфетирование - термин, обычно употребляемый для обозначения покупки

обязательств, погашение которых приходится на какое-либо время в будущем и

которые возникают в процессе поставки товаров и услуг (большей частью

экспортных операций) без оборота на любого предыдущего должника. Слово «a

forfait» французского происхождения и выражает отказ от прав, что

составляет самую суть операций по форфетированию.

При форфетировании продавец требования, могущего принять, например,

форму переводного векселя, защищает себя от любого регресса включением слов

«без оборота на меня» в индоссамент. Продавцом форфетируемого векселя

обычно является экспортер; он акцептует его в качестве платежа за товары и

услуги и стремится передать все риски и ответственность за инкассирование

форфетеру (т.е. банку, учитывающему векселя) в обмен на немедленную оплату

наличными деньгами.

Обычно форфетированию подлежат торговые тратты или простые векселя,

хотя теоретически задолженность в любой форме могла бы быть форфетирована.

Менее употребительные формы включают аккредитив и вытекающие из него

отсроченные платежи. Преобладание простых и переводных векселей объясняется

их употреблением в качестве инструментов торгового кредитования в течение

длительного времени и свойственной им операционной простоте.

Окончательный выбор того или иного платежного средства в международных

торговых и кредитных сделках зависит от многочисленных юридических,

экономических и политических соображений, что не позволяет выработать какое-

либо общее, универсальное правило.

Если импортер не является первоклассным заемщиком, пользующимся

несомненной репутацией, любая форфетируемая задолженность обязательно

должна быть гарантирована в форме аваля или безусловной и безотзывной

банковской гарантии, приемлемой для форфетера.

Выполнение этого условия особенно важно, если рассматривать сделку под

углом зрения ее необратимости, т.к. в случае неплатежа со стороны должника,

форфетер как на свою единственную гарантию может положиться только на эту

форму банковской гарантии.

Форфетирование - наиболее часто применяющаяся и важная из среднесрочных

сделок, поскольку охватывает срок от 6 месяцев до 5-6 лет. Однако каждый

форфетер устанавливает свои временные рамки, исходя, главным образом, из

рыночных условий для определенной сделки.

При форфетировании покупка векселей осуществляется за вычетом

(дисконтом) процентов авансом за весь срок кредита. Экспортер, таким

образом, фактически превращает свою кредитную операцию по торговой сделке в

операцию с наличностью. В этом случае он отвечает единственно лишь за

удовлетворительное изготовление и поставку товаров и правильное оформление

документов по обязательствам. Это последнее обстоятельство вместе с

наличием фиксированной процентной ставки, взимаемой за всю операцию в самом

ее начале, делает форфетирование вполне приемлемой услугой для экспортера и

относительно недорогой альтернативой другим современным формам

коммерческого рефинансирования.

Форфетирование как метод рефинансирования коммерческого кредита

представляет для экспортера и преимущества, и недостатки. К преимуществам

можно отнести:

1. упрощение балансового соотношения возможных обязательств;

2. улучшение состояния ликвидности (эти два преимущества важны в случае

растущей задолженности экспортера);

3. уменьшение возможности потерь, связанных лишь с частичным

государственным или частным страхованием и возможных затруднений с

ликвидностью, неизбежных в период предъявления застрахованных ранее

требований;

4. отсутствие рисков, связанных в колебанием процентных ставок;

5. отсутствие рисков, связанных с курсовыми колебаниями валют и с

изменением финансового положения должника;

6. отсутствие рисков и затрат, связанных с деятельностью кредитных органов

и взысканием денег по векселям и другим платежным документам.

Недостатки для экспортера сводятся к возможным относительно более

высоким расходам по передаче рисков форфетеру. Разумеется, прибегая к

форфетированию, фирма-экспортер исходит из стратегических соображений, а с

этой точки зрения форфетирование может оказаться ей очень выгодным.

Форфетирование является наиболее юридически разработанным способом

рефинансирования внешнеторгового коммерческого кредита. Преимущества

форфетирования для экспортера, связаны в первую очередь с полным

перенесением валютных, коммерческих, политических, переводных и других

видов рисков на форфетера (банк), делают форфетирование наиболее

предпочтительным для продавца.

1.1.3.Кредитная политика корпорации

Продажа товаров в кредит стала обычным способом ведения дел для

промышленных компаний, ведь, как уже отмечалось выше, предложение

кредитных услуг является одним из эффективнейших орудий конкуренции при

привлечении клиентов. Из-за этой тенденции к увеличению покупки в кредит

все более острой становится дилемма твердой или свободной кредитной

политики. Излишне твердые условия могут отпугнуть покупателей, а очень

свободные - способствовать не только большому объему продажи товара, но и

минимальному обратному притоку капитала из-за неоплаты долгов в срок и

больших расходов, связанных с «вышибанием» долга. Главная задача корпорации

в этой области - правильное управление своим остатком дебиторской

задолженности в соответствии с размером ожидаемой реализации товарной

продукции. Чем быстрее оборачивается остаток дебиторской задолженности по

данному объему продажи товаров, тем короче цикл кругооборота наличных

средств корпорации и, следовательно, выше ликвидность фирмы (т.е. ее

способность своевременно погашать свои долговые обязательства).

Корпорация должна постоянно пересматривать свою кредитную политику из-

за изменения рыночных условий. Тем более это необходимо в нашей стране, в

условиях крайней нестабильности. Кредитная политика состоит из общих

направлений принятия решений по выбору надежного заемщика, объема и срока

кредита. Эти направления в дальнейшем реализуются младшим управленческим

аппаратом для принятия ежедневных решений. Например, в соответствие с

проводимой кредитной политикой корпорация может предоставить право младшему

менеджеру кредитовать клиентов в пределах 50 тыс. рублей. Следовательно,

клиент, нуждающийся в большей сумме кредита, скажем до 200 тыс. рублей,

должен будет получить согласие старшего менеджера, а свыше 200 тыс. рублей

- одобрение кредитного комитета. Эти процедуры должны быть четко

определены, чтобы клиентам не надо было ждать прохождения своего дела по

инстанциям.

Схема №1 показывает последовательность кредитной политики и взаимосвязь

ее этапов.

Как показывает схема, процесс начинается с определения кредитной

политики. В дальнейшем, все решения принимаются в соответствии с ее

содержанием. После предоставления кредита следующим важным действием

является контроль над просроченной задолженностью, отраженной в балансе по

статьям дебиторской задолженности. Этот контроль позволяет определить

степень соответствия принятых решений кредитной политике фирмы. Даже если

это соответствие не нарушено, периодическая оценка кредитных решений

позволяет регулировать их в зависимости от текущей деловой ситуации.

Схема 1. Кредитная политика корпорации

|КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА | |

| | | | | |

| |КРЕДИТНЫЕ УСЛОВИЯ | |РЕШЕНИЕ О ПРЕДОСТАВЛЕНИИ КРЕДИТА | |

| | | | | |

| | |КОМУ | |СКОЛЬКО | |

| | | | | |

| |КОНТРОЛЬ ЗА СТАТЬЯМИ БАЛАНСА | |

| | | | | |

|ПЕРЕСМОТР КРЕДИТНОЙ | |СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ | |НЕОБХОДИМО ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ |

|ПОЛИТИКИ ПО МЕРЕ | |СОСТОЯНИЕ СТАТЕЙ | |ПРИБЫЛЬНОСТЬ ИЗМЕНЕНИЙ |

|НЕОБХОДИМОСТИ | |БАЛАНСА КРЕДИТНОЙ | |КРЕДИТНЫХ УСЛОВИЙ ИЛИ |

| | |ПОЛИТИКЕ | |КРЕДИТНОГО РЕШЕНИЯ |

Теперь рассмотрим подробнее каждую стадию предоставления коммерческого

кредита.

Управление кредитной политикой выражает общую стратегию развития

корпорации. С ее помощью не стремятся установить конкретные способы

достижения целей, а лишь формируют «каркас», структуру рекомендаций и

основных направлений выполнения частных деловых операций. На основе этого

«каркаса» разрабатывается методика проведения ежедневных мероприятий,

направленных на достижение целей кредитной политики.

Кредитная политика корпорации, таким образом, определяет цели

кредитного управления. Она должна четко показать намерения фирмы быть

активной в предоставлении коммерческого кредита, что дает возможность резко

изменить кредитную политику в зависимости от конъюнктуры рынка или быть

консервативной в условиях предоставления кредита каждому клиенту.

Кредитные условия, предлагаемые покупателю, определяют время, имеющееся

в распоряжении клиента до выплаты долга (кредитный период). Обычно под

кредитным периодом понимают время, разделяющее дату выписки счета и дату

его оплаты. В контракте это время обозначается как «нетто 30» или «нетто

90». Это означает, что наступлению даты платежа предшествуют 30 или 90

дней. Корпорация может предложить учетную скидку, т.е. процент, который

клиент может вычитать из цены счета, если платеж осуществляется в

установленный учетный срок. В этом случае кредитные условия обозначаются,

например, как «2/10, нетто 30» Число 2 означает 2% скидки от суммы счета,

если платеж осуществлен в течение 10 дней со дня выписки счета. В противном

случае, платеж должен быть произведен в течение 30 дней. Предлагая скидку,

корпорация готова отказаться от 2% цены товара для ускорения поступления

наличного платежа. Кроме того, так как скидка является добровольной, она

может привлечь новых клиентов с коротким денежным циклом, рассчитывающих

получить прибыль за счет скидки от цены сделки.

Принятие решения о предоставлении кредита имеет две стороны. Первая -

надо ли предоставлять кредит потенциальному клиенту. В этом случае

необходимо заняться кредитным анализом. Вторая сторона - если решение о

предоставлении кредита принято, должен ли быть установлен лимит и если да,

то какой?

Кредитный анализ - это процесс принятия решения о предоставлении или не

предоставлении коммерческого кредита данному потенциальному клиенту. При

кредитном анализе сначала надо выяснить желание и возможность клиента

платить за купленные товары или оказанные ему услуги. Индивидуальные

характеристики клиента, изучаемые при кредитном анализе, получили жаргонное

название «5С» кредита»:

1. customer’s character (характер клиента)

2. capacity to pаy (платежеспособность)

3. collateral (обеспечение)

4. capital (капитал)

5. current business condition (текущее деловое положение).

Изучение характера клиента помогает определить его желание платить.

Чтобы получить эту информацию можно организовать личную встречу с клиентом

одного из менеджеров фирмы или запросить справку в различных

государственных или частных экономических учреждениях, обязательно включая

банк клиента. Определение платежеспособности клиента, его реального

капитала и обеспечения ссуды включает в себя, прежде всего, анализ

финансовых отчетов (балансов), предоставленных клиентом или официально

опубликованных. Состояние всей экономики тоже может играть свою роль. Так,

если в экономике наблюдается спад, то фирма может себе позволить

предоставление лишь ограниченного числа кредитов.

Кроме финансовых отчетов клиента имеются другие многочисленные

источники информации, доступные для использования при анализе. Банки,

другие фирмы, предоставлявшие кредиты клиенту, местные кредитные

организации, обычно входящие в состав Национальных ассоциаций кредитного

управления США или аналогичные организации в других странах предоставляют,

как правило, наиболее общую информацию, так как детали кредитных соглашений

составляют коммерческую тайну и охраняются законом.

Так, широко используемым источником информации в США служит фирма Dun

and Bradstreet. (D.В.). Она снабжает информацией о предполагаемой оценочной

финансовой силе потенциального клиента, делает сложную кредитную

экспертизу. D.В. нанимает команду аналитиков, которые посещают фирмы по

определенному графику и составляют доклады с очень подробной информацией.

Для потребителей этой информации особо важны сведения о предыдущих

платежах, финансовом положении, указанные в сводных финансовых отчетах

клиентов. Доклад отмечает любую текущую официальную проблему клиента и его

краткую историю. Таким образом, доклад D.В. стал стандартным источником

информации, необходимой для принятия решения о предоставлении и размерах

кредита.

Нужно особо подчеркнуть, что в течение всего процесса анализа

исследование кредитоспособности клиента вызвано не только необходимостью

принятия мер предосторожности от предоставления кредита ненадежному

клиенту, но в равной мере и желанием фирмы оказать максимум кредитных услуг

уважаемому покупателю. В равной степени плохим считается решение о

кредитовании не заслуживающих этого клиентов и решение не предоставлять

кредит клиенту, который гарантированно заплатит. В обоих случаях продавец

несет убытки.

Корпорация идет на определенные расходы для предохранения себя от

ошибочных кредитных решений. Такие расходы включают в себя зарплату и

гонорары за консультации специалистов, оплату кредитных докладов,

вступительные и членские взносы в кредитные ассоциации. Корпорация, также,

должна нести и внутренние расходы для осуществления качественного

кредитного анализа, разработки методик и материально-технического

обеспечения анализа.

Предел кредита - максимальный объем кредита, который будет предоставлен

клиенту единовременно. Этот объем обычно устанавливается на относительно

низком уровне для новых, незнакомых клиентов и, затем, поднимается на

основе положительной практики платежей и потребностей клиента. Кредитные

лимиты (пределы) не должны быть стабильными, а всегда служить объектом

пересмотра, основанного на опыте и изменении условий рынка. Устанавливая

кредитный лимит, фирма отталкивается от информации, полученной в результате

кредитного анализа и суммы планируемых закупок клиентами.

Рассмотрим пример. Представьте, что потенциальный клиент обращается за

кредитом. Кредитор выясняет, что клиент имеет хорошее финансовое положение,

и что он собирается покупать ежегодно материалов на 360,0 тыс. рублей.

Основываясь на этой информации и принятом кредитном решении «нетто ЗО»,

кредитор может установить начальный лимит приблизительно 30,0 тыс. рублей в

месяц (т.е. 360,0 тыс. рублей в год). Клиент должен будет оплатить закупки

прошлого месяца перед тем, как выставить новую кредитную заявку. После

практики нескольких месяцев работы с клиентом кредитор может поднять

кредитный лимит и разрешить клиенту быть более свободным в кредитных

заявках, если его платежи поступают в соответствии с графиком.

Некоторые менеджеры ставят кредитный лимит в зависимость от

собственного капитала клиента. Например, кредитный лимит может быть

установлен как определенный процент от собственного капитала покупателя

(например, 5 или 10%). Наряду с собственным, оборотный капитал также может

быть использован для установления лимита. Многие менеджеры даже

предпочитают основываться на оборотном капитале, так как он более тесно

связан с платежеспособностью клиента.

Очень важной проблемой является оценка последствий изменения кредитной

политики. Прежде, чем корпорация меняет свою кредитную политику, ее

специалисты должны установить связь предполагаемых изменений с современным

объемом притока капитала корпорации. Изменение кредитной политики обычно

связано с колебаниями объемов продажи, изменением доли клиентов, берущих

денежные скидки, времени денежных поступлений и индекса изменяющейся

себестоимости относительно объема проданных товаров.

Как только корпорация начинает предоставлять кредит своему клиенту,

менеджер, ответственный за данную сделку, обязан тщательно контролировать

итоги дебиторской задолженности. Если бы корпорация имела всего одного

клиента, это было бы очень простой задачей. Но на практике типичная большая

корпорация может иметь тысячи клиентов. Невозможно контролировать каждый

индивидуальный счет, а поэтому система должна быть развита так, чтобы дать

менеджеру возможность вычислить соответствие остатка дебиторской

задолженности кредитным условиям корпорации.

Важным элементом всей системы мероприятий по коммерческому кредитованию

является процедура получения денег по счетам, подлежащим оплате.

Специалисты в этой области советуют не позднее, чем за 10 дней до срока

платежа послать клиенту письмо. Такое послание может быть отпечатано и на

следующем счете. В письме напоминается число и доля остатков, подлежащих

оплате.

Если остаток остается неоплаченным в срок, то полезно связаться или

лично встретиться с клиентом, чтобы точно выяснить причину такого

нарушения. Как можно скорее надо понять, не вызвана ли задержка платежа

проблемами, связанными с поставкой товара (качество, ассортимент и т.д.),

спорными вопросами по предоставленным платежным документам или финансовыми

трудностями клиента.

Нужно все время иметь в виду, что процесс сбора средств может дорого

обойтись продавцу как из-за прямых расходов с ним связанных, так и из-за

испорченных отношений с клиентами. Тем не менее, для того, чтобы

предотвратить необоснованное затягивание денежного цикла и свести к нулю

уровень несобранных средств с последующим списанием со счетов безнадежных

долгов, менеджеру необходима твердость и хладнокровие.

Интересная ситуация возникает, когда клиент, пользующийся скидкой,

неожиданно не платит в льготный период. В таком случае не будет ошибкой не

учитывать скидку в счете и ждать платежа на всю сумму счета. Можно даже,

если это единичный случай, а клиент очень солидный, и вовсе не обратить на

это внимание и не портить отношений. Наиболее же гибким путем решения

проблемы неполученных скидок будет разрешение клиенту сохранить скидку даже

в случае несвоевременного платежа в льготном периоде, если клиент

согласится на досрочную оплату следующего счета. Квалифицированные

менеджеры всегда ищут пути удовлетворения потребностей в кредите своих

клиентов, достигая собственные цели и выполняя обязанности по поддержанию

притока денежных средств.

1.2.Достоинства и недостатки коммерческого кредита

Коммерческое кредитование имеет определенные недостатки и сопряжено с

кредитными и валютными рисками, связывает оборотные средства (хотя и не

отвлекает их!) и ухудшает балансовые показатели и платежеспособность

кредитора. Оно предполагает существование доверительных отношений между

контрагентами (что не столь существенно при вексельном кредитовании).

Отсюда другое название коммерческого кредита – фирменный кредит. Фирменный

кредит, как правило, гибко сочетается с банковским[1]. Банки производят

акцепт, учет, переучет коммерческих векселей, принимают их в залог.

Поскольку за каждым таким векселем стоят определенные товары, продажа

которых позволяет погасить обязательства по нему, то эти операции с

векселями считаются для банков наиболее безопасными и ликвидными.

Существенный недостаток кроется в реальной возможности выписки «бронзовых»,

«дружеских» (смотрите Главу2) векселей. Они не имеют товарного обеспечения

и выписываются только лишь для того, чтобы дисконтировать их в банке или

получить под них ссуду. Предъявляя такие векселя различным банкам, партнеры

стремятся учесть их. При наступлении срока платежа по векселям операция

повторяется, и новыми суммами, полученными в банках, погашаются старые

долги. Так, в XIX веке предоставление предприятиями взаимных кредитов,

оформляемых дружескими и фиктивными (бронзовыми) векселями, было довольно

широко распространенным явлением. Предотвращению выписки таких векселей

может служить информирование банков о взаимоотношениях между векселедателем

и векселедержателем, об их хозяйственных связях. С этой целью в большинстве

развитых стран центральные банки переучитывают лишь первоклассные

коммерческие векселя, т.е. такие, которые выставляются на основе реально

совершенных сделок купли-продажи, и по которым отвечают как минимум три

лица, известных этим банкам безупречной платежеспособностью.

Одна из особенностей коммерческого кредита – возможность включения в

себестоимость выпускаемой предприятием продукции процентов по данному

кредиту. В состав себестоимости включаются затраты на оплату процентов за

отсрочки оплаты (коммерческие кредиты), предоставляемые поставщиками

(производителями работ, услуг) по поставленным товарно-материальным

ценностям (выполненным работам, оказанным услугам) (подп. «с» п.2

«Положения о составе затрат по производству и реализации продукции (работ,

услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при

налогообложении прибыли»[2]). Действующее законодательство не содержит

каких-либо требований к форме оплаты коммерческого кредита и процентов по

нему, а это означает, что возможно отнесение на себестоимость процентов,

которые были оплачены путем предоставления отступного не в денежной форме

(например, поставки товаров и т.п.), а также путем зачета взаимных

требований.

Коммерческий кредит в большой степени способствует укреплению связей

между продавцом и покупателем. Продавец, располагая временно свободными

средствами, передает их покупателю на относительно короткий срок путем

коммерческого кредитования, получая от него довольно большое вознаграждение

(в виде процентов), большее, чем, скажем, ставка по депозитам на такой же

срок, но меньшее, чем по прямому банковскому кредиту (что очень важно для

покупателя). Таким образом, коммерческий кредит обеспечивает более выгодное

размещение временно свободных средств, хотя и не может исключить

определенного риска в связи с возможностью задержки платежа по векселю.

Покупатель, воспользовавшись такой формой кредитования, может направить

имеющиеся у него средства на другие цели. При прямом банковском

кредитовании такое маневрирование собственными средствами затруднено.

Среди преимуществ коммерческого кредита как инструмента краткосрочного

кредитования, пожалуй, главное – его доступность. Ведь кредиторская

задолженность большинства фирм представляет собой форму непрерывного

кредитования. В этом случае нет необходимости формально организовывать

кредитование, оно уже имеет место. Если в настоящее время фирма использует

скидку, возможно дополнительное кредитование посредством уплаты по счетам

точно в установленный срок. При этом не нужно вести переговоры с

поставщиками, решение принимает фирма.

Использование механизма договора банковского кредита влечет за собой

трудности, связанные, прежде всего, со значительно более высокими

издержками и, как правило, необходимостью изъятия из оборота определенного

объема имущества (например, при залоге). Кредитор может устанавливать некие

ограничения и требовать гарантий. При коммерческом кредите тоже возможны

ограничения, но практически они маловероятны. Коммерческий кредит –

наиболее гибкая форма кредитования. Как правило, поставщик к сбоям в

выплатах относится менее категорично, чем банкир или иной кредитор.

1.3.Развитие коммерческого кредитования

В конце XIX века основной формой кредитования внешнеторговых сделок

служили иностранные облигационные займы, размещаемые правительствами,

муниципалитетами и крупными фирмами на рынках частных капиталов других

«богатых стран». К числу таких стран относилась и Россия. В условиях

свободного движения капиталов и беспрепятственного обмена валют на золото

такие займы были очень удобным средством для внешнеторгового кредитования.

Сроки таких займов достигали 10-15 лет и более. Прямые кредиты

долгосрочного характера частных фирм были тогда скорее исключением, чем

правилом. Основная масса внешнеторговых сделок осуществлялась на базе

краткосрочных кредитов банков, акцептных или учетных домов (со сроками не

более 1 года, а обычно в пределах 3-6 месяцев).

Активизация вексельного обращения в России в начале XX века объяснялась

утверждением капиталистических отношений как в промышленности, так и в

торговле, в том числе мелкооптовой. Развитие вексельного коммерческого

кредита характеризовались следующими данными:

Таблица 1. Доля вексельного обращения в общем объеме товарооборота

(млрд. руб.)

|Год |Товарооборот |Вексельное обращение|Доля ВО в Т (%)|

|1901 |11,6 |6,20 |54 |

|1908 |13,1 |7,65 |58 |

|1913 |18,5 |13,25 |71 |

Вексельная дисциплина в России предусматривала суровые последствия за

нарушение срока оплаты векселя, что закреплялось в уставах русских

коммерческих банков.

В первые годы Советской власти вексельное обращение на время

прекратилось. Это был период военного коммунизма, который ликвидировал все

товарно-денежные отношения. Но с возвращением экономики к мирной жизни, с

введением новой экономической политики (НЭП) вексель возродился. В тот,

восстановительный после Первой мировой войны период эта форма кредита

занимала значительный удельный вес. Но сохранилось коммерческое вексельное

кредитование в молодом Советском государстве лишь до 1930 года. Его

использование в то время предопределялось многоукладностью экономики,

неразвитостью централизованного планирования и снабжения, ограниченными

кредитными ресурсами банков[3].

Постановлением ЦИК и СНК СССР от 30 января 1930 года «О кредитной

реформе» государственным органам, кооперативным организациям и смешанным

акционерным обществам без участия иностранного капитала запрещалось

оказывать услуги и отпускать товары друг другу в кредит. В числе

предпосылок для отмены коммерческого кредита в постановлении называется

«быстрое развитие социалистических начал в народном хозяйстве СССР и

достигнутый уровень его планирования». Необходимость ликвидации взаимного

кредитования и замена его прямым банковским объяснялась «усложнением путей

прохождения кредита» и «затруднениями его планирования». Такое положение

сохранялось почти 60 лет, а изменил его принятый в июне 1987 года закон о

государственном предприятии. Он четко определил правомерность коммерческого

кредитования. Согласно этому Закону, предприятия могут поставлять

продукцию, оказывать услуги в кредит с уплатой покупателями процентов как

за пользование заемными средствами. Для оформления таких сделок Закон

разрешает предприятиям применять в хозяйственном обороте вексель[4].

Законы РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» от 25

декабря 1990 года, «О банках и банковской деятельности в РСФСР» от 2

декабря 1990 года, Постановление Президиума Верховного Совета Российской

Федерации и Правительства Российской Федерации от 25 мая 1992 года «О

неотложных мерах по улучшению расчетов в народном хозяйстве и повышении

ответственности предприятий за их финансовое состояние» поручают

Центральному банку разработать меры по широкому внедрению в народном

хозяйстве вексельного и чекового обращения. Законом РФ «О простом и

переводном векселе» №48-ФЗ от 11 марта 1997 года вводится в действие

«Положение о переводном и простом векселе» от 7 августа 1937г.

№104/1341[5], а также устанавливается порядок обращения простых и

переводных векселей на территории Российской Федерации.

Но обратимся теперь к мировому опыту развития коммерческого

кредитования.

Мировой экономический кризис 1929-1933 г.г. привел к ограничению

возможностей использования «классических» средств финансирования

международных торговых операций и резкому ухудшению положения на мировом

рынке. Кризис дал толчок для развития среднесрочных банковских и

коммерческих (фирменных) кредитов. Именно в этот период наметились две

основные особенности создаваемых систем финансирования экспорта, которые в

дальнейшем, главным образом с начала 50-х годов, стали особенно четкими.

Страницы: 1, 2, 3